“En esta época de innovaciones, cuando los productos y servicios son todos iguales y ofrecen todos lo mismo, osea son commodities, quien va a vender más, es el de menor precio”. – Jürgen Klaric

Es la disyuntiva que lamentablemente muy pocos empresarios saben que la tienen y que la vorágine de las ventas, del día a día, le impiden descubrirla. Y si ya la descubrieron, pues, como no saben como atacarla, la pasan de largo y continúan con el círculo vicioso. Los que pagan los platos rotos son los pobres ejecutivos de ventas que cada día sienten más presión sobre ellos por parte de sus gerencias de ventas y de marketing:

  • “¿Por qué no aplican las campañas de marketing y ventas que les damos?” – Los sorteos, rifas y promociones que todo el mundo hace ahora también son parte de lo que en Zykret llamamos el “Commodity Marketing”, que no son ni más ni menos los mismos tipos de estrategias de marketing con la misma forma y el mismo fondo, sin absolutamente nada de creatividad y menos de innovación. Vistas así ahora por los consumidores y clientes, son más de lo mismo, sin capacidad de generarles valor. Igual se irán por el producto o servicio de menor precio.
  • “¡Tienen que saludar a todos los clientes!” – Ya, y qué mas? El signo básico de cordialidad más esperado es el saludo, y los clientes hoy por hoy, en ciertos tipos de negocios diría que lo pasan por alto, con un simple buenos días suficiente. Lo que ellos esperan es que los sorprendas con algo que no esperan. ¿Qué es? En Zykret te lo podemos decir.
  • Y muchas otras más excusas que la gente de marketing y ventas, sentadotas dentrás de sus escritorios, creen qe funcionan en la práctica solo porque les parecen lógicas y que la respuesta del consumidor tiene que ser también lógica. Pero si nos has estado leyendo recordarás que hace ya varios años que se descubrió que esto no es así: el 85% de las decisiones de compra de cualquier tipo de producto o servicio, llámense minorista e inclusive industrial es emocional (cerebro límbico-reptiliano).

En Zykret aplicamos diversas estrategias de innovación, dependiendo del tipo de negocio de nuestros clientes:

  • Modelo de Neuroinnovación
  • Modelo Océanos Azules
  • Modelo Vacas Púrpuras
  • Modelo Design Thinking
  • Modelo MKT lateral
  • Modelo Cerebro Disruptivo
  • Modelo Activate Thinking
  • Modelo SJ

 

 

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